《采购成本管控、削减与谈判技巧》
【主办单位】 ：岳阳市源凡成人力资源管理有限公司
【课程对象】 ：企业全体采购相关人员
【课程时间】 ：4月12日1天（6H/天） 
【培训方式】 ：全程面授、案例解析、难点讲授、方法工具
【主讲老师】 ：资深讲师、 沈老师
【授课地点】 ：岳东饭店（雷锋山巴陵东路金威广场东侧）
【课程背景】 ：
随着全球经济一体化的不断深入，行业细分及同行业间竞争的不断加剧，企业利润越来越低。如何在激烈的市场竞争中占据采购成本先机，是广大采购从业人员和企业老板必须掌握和切实做好管控的核心问题。
采购成本作为工业制造型企业成本最大的组成部分，而采购谈判是优秀采购人员的必修之课——设置有效的采购组织、从交期、品质、成本、供应商谈判等各方面同时着手，全方位高效的过程控制，才能使采购部成为企业一个新的财富源泉。
企业如何从采购成本、谈判技巧等方面有效提升采购绩效？如何高效运用管理手段改善控制成本?通过本课程的展开，使学员轻松做好采购工作。
【培训大纲】：
第一讲 全新视角看现代采购
企业运营管理与采购功能
优秀企业的表现
生产企业效益的三大来源（开源、节流、周转）
信息流、物资流、工艺流高度匹配是综合效率的前提
采购工作在企业平面结构图的位置及主要功能
采购的职责及价值定位
采购的核心任务7M&7R
成本利润杠杆计算
采购关注的绩效指标：成本、交期、品质
采购成本的削减、管控、压缩区分

第二讲 采购成本管理管控手法与削减策略
成本与综合效益的关系
成本失控——产品缺乏市场竞争力
成本失控——企业生存能力下降
成本失控——企业整体绩效低下
成本管控原则——成本、品质、交期
采购价格分析与管理
工业品的单价组成
固定成本与变动成本
【案例：标准成本表】
产品最低单价的标准
传统采购控制成本的几大误区
常见影响成本的八大因素
物料成本
对采购品认识程度
品质要求（合格率、生产难度）
物料供求关系
交易条件
供应商关系程度
季节变动
社会条件变化（如电、油、税、CPI等）
采购成本的管控五大原则
勿随时无根据要求降价
材料价格变动是管制点
接近成本价只有开发一途(替代品、新供源、新材料)
最低价供应商为监控点:穩::准备应付后遗症
采购失败成本的控制:只重单价,品质、交期失败
采购成本削减的“八把砍刀”
集中采购，以量取胜
长期协议，稳定价格
付款准时，制造优势
数量监控，阶段降本
成本审查，价值分析
长期开发，寻求替代
定期比价，优化系统
采购招标，争取最优
基于不同时机的价格策略
基于采购四项限的价格管控策略
基于不同时机的价格策略
基于产品生命周期的价格策略

第三讲 采购谈判技巧
为什么要采购谈判？
为何有效谈判？
可达成协议的空间ZOPA
双赢“金三角”
有效谈判-发挥自身优势的关键心理因素
有效谈判-整合性谈判与分配性谈判
有效谈判-供应商的培养
有效谈判-采购商的供应商策略
有效谈判-供应商的客户策略
有效谈判-谈判的三阶段重点
有效谈判-阵地式谈判与理性谈判的对比
采购谈判准备
五大谈判资料
拟定谈判计划
评估谈判对手
内部准备
场景准备
双赢谈判技巧
识别操纵的技巧
谈判的成功之路1
谈判的成功之路2
有效谈判的“八步骤”
开局谈判技巧
中场谈判技巧
识破交易中的阴谋诡计
强势供应商应对
什么是强势供应商？
强势供应商如何形成？
强势供应商八种策略应用

第四讲  课程总结