一、【课程背景】 随着制造业飞速发展，供应链管理水平与能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一，尤为关键的是供应商管理已是决定企业竞争力成败的关键因素，单从原材料成本角度看，通常有50%-85%的成本是支付给供应商，采购员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判，供应商对企业的重要性与日俱增，人们都在谈供应商是我们的合作伙伴，可现实我们不断对弱势供应商下达降低成本指标，可那些垄断行业的强势供应商却拿着高利润，为此本次课程是提升采购人员谈判技巧能力和供应商管理能力含金量高的实战课程。 二、【课程目标】 本课程结合国内上市公司多年采购实践经验，涵盖供应商管理和采购谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题，提供实用的解决办法，能够让参加者对自己的谈判风格和谈判能力有清醒认识。课程既总结了各类企业采购谈判方面的重要经验，又符合中国实际应用中的文化与习惯。通过采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，能够应用学到的谈判知识到实际工作中去，提升自己的采购绩效和职业能力。 ，如何策划和实施成功谈判 三、【课程特色】 ，鼓励学员大胆提问，现场互动交流。企业现状不同，所面临问题也不同，只有把脉问诊，才能开出适合企业自身的良药妙方 ，提问，辩论等多种交流沟通方式，让学员在刺激中掌握难记的知识点，在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程 ，现场详细解答，将提供建设性解决方案 ：各组设置采购项目改善课题，进行小组间PK，老师最终点评，破解实际商务操作中的困惑 四 、【师资简介】 南斌老师 采购与供应链管理国际资格认证注册采购师 曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作21年 成功在德豪润达、理士国际、珠海格力电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，帮助企业完成采购管理能力的转型和提升 五、【参加对象】 总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员 六、【培训时间】 12月20-21日 七、【培训地点】 洞庭宾馆 八、【培训费用】 1880元/人（含培训费、午餐、茶点、资料费等，中小民营企业仅收取500元资料费及场地费） 九、【服务机构】 主办单位：岳阳市中小企业服务中心 岳阳市腾宇人力资源管理咨询有限公司 十、【联系方式】 李老师：13873016021 杨老师：15573085215 十一、【报名方法】 请将报名回执发至邮箱ty8228995@ 十二、【汇款账户】 收款单位：岳阳市腾宇人力资源管理咨询有限公司 收款账号：436600710018160028753交通银行岳阳营业部 十三、【报名回执】 《采购谈判技巧与供应商管理评估》 公司名称 参会人姓名 部门 职务 手机/电话 e-mail 注： 1. 此表复印有效,如果贵单位参会人数较多，可以另附参会者名单 2. 请参会人员于2017年12月18日之前发送此回执。 3. 收到回执后，我们工作人员将通知您参加培训的相关具体信息。 附件：课程大纲 岳阳市中小企业服务中心 岳阳市腾宇人力资源管理咨询有限公司 2017年12月 附件 课程大纲 第一单元 采购谈判具有的基本工具和能力 【采购实战工具】谈判中的八大利器 【案例分析】分享格力家电采购谈判的六大秘密武器 【课题演练】谈判情景演练：如何和强势的材料的供应商谈判 第二单元 影响采购谈判效果的因素有哪些 ，如何获得双赢 ，职业匹配，谈判风格对于谈判效果的影响 【采购实战工具】鉴别供应商报价的真伪的秘笈 【案例分析】德豪润达如何在铜价上涨时有效的控制成本 【课题演练】谈判中如何揭穿供应商涨价的真实面目 第三单元 如何制定谈判策略 第一步：明确谈判目标 第二步：双方立场和可能利益 第三步：双方实力优势和劣势 第四步：设定各自谈判可能存在的分歧目标 第五步：谈判最终策略是什么？最终目标是什么 第六步：谈判团队确定和分工 第七步：谈判具体战术制定 【采购实战工具】采购谈判战略和战术部署的“天龙八部” 【案例分析】分享威力电器在五金材料采购谈判的经典案例 【课题演练】如何实现和杠杆材料供应商谈判中获得更大的利益 第四单元 如何实施有效谈判 （失口） 22. 采购谈判战术“降龙十八掌” 第一掌:试探计 第二掌:声东击西计 第三掌:强人所难计 第四掌：换位思考计 第五掌：巧立名目计 第六掌：先轻后重计 第七掌:档箭牌计 第八掌:顺手牵羊计 第九掌:激将计 第十掌:限定选择计 第十一掌:人情计 第十二掌:小圈密谈计 第十三掌:奉送选择权计 第十四掌:以静制动计 第十五掌:车轮计 第十六掌:挤牙膏计 第十七掌:欲擒故纵计 第十八掌:红脸与白脸 【采购实战工具】制定谈判方案的“六脉神剑” 【案例分析】分享海尔电器实施大宗物料采购的经典谈判案例 【课题演练】如何实现和关键材料供应商谈判的双赢 第五单元 知己知彼，百战不怡——如何确认采购供应定需求 TC总成本构成如何划分 【采购实战工具】供应定位模型/供应商感知模型 【案例分析】双喜电器如何在涨价时制定采购策略 【课间演练】如何确立采购物料需求并制定采购方案 第六单元 如何分析和管理供应商的报价 采购总成本概念 .1与利润关系 .2与批量关系 .3与提前期关系 .4与质量关系 .5与响应及服务关系 .6与总成本关系 ，推荐供应商清单主要渠道是什么 【采购实战工具】常规塑胶件、压铸件、包材等供应商成本分析的掌握和学习 【案例分析】美的是如何建立优秀的供应商管理“金字塔”模型的 【课间演练】我们常规的分析成本有哪些，如何正确运用 第七单元 建立高效供应商开发和评估体系 （图表式表达） QACR供应商开发和评审要点和难点 “陷阱” 【采购实战工具】从供应商感知模型中如何制定管理供应商的策略 【案例分析】理士电池在验厂评估中出现的漏洞和改进措施 【课间演练】不同类别的供应商如何完成科学的验厂考察体系 第八单元 如何管理供应商的绩效考核 PDCA模式在绩效中的运用 采购绩效要求和实施条件 【采购实战工具】平衡积分卡如何帮助我们制定科学的绩效考核目标 【案例分析】为什么说绩效考核毁了索尼 【课间演练】各小组如何给供应商建立考核目标