岳阳市中小企业公共服务平台
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湖湘精品岳阳市专精特新小巨人企业湘企英才中小企业经营管理人员培训之经销商沟通与管理实战演练
服务介绍:
柜台式服务,电话服务,上门服务,信函服务,网络服务,个人咨询,大讲坛,沙龙,其他服务
服务介绍
Service Introduction
培训讲师:梅明平
培训大纲:
第一讲 系统掌握营销4P理论成为营销专家
1、市场营销组合的4P理论
2、销售增长路径
第二讲对客户进行分类管理提高管理效益
1、三个重要思想
2、分销渠道管理
3、ABC客户管理
第三讲掌握沟通技巧与人打交道应对自如
1、沟通困难的原因
2、沟通的错误思想
3、沟通的5大技巧
第四讲利用激励方法实现经销商销量倍增
1、月度高效管理法
2、月度销售简报法
3、年度竞赛激励法
4、经销合同强制法
5、区域样本刺激法
第五讲运用七大工具成就优秀职业经理人
1、经销商档案表
2、经销商分类表
3、月度拜访行程表
4、月度工作总结表
5、月度销售排行榜
6、竟品比较图
7、反馈报告
1、前期调研
2、企业培训计划制定
3、培训组织实施
4、跟踪服务