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营销总监必修课:营销实战108计-下
服务介绍:
柜台式服务,电话服务,上门服务,信函服务,网络服务,个人咨询,大讲坛,沙龙,其他服务
服务介绍
Service Introduction
课程大纲:
一、越南发展的5点启发和国芳百货的“文化营销”
1、越南快速发展给我们的5点启发
2、兰州国芳百货中的“文化营销”
二、营销渠道的建设和开拓
1、天威控股的“渠道深耕”之道
2、“2557”法则
3、代理商招商的“四有”原则
4、渠道开拓的“PIPELINE”原则
5、水库法则
6、渠道开拓案例解析
三、职场上接受和使用批评的原则
1、接受上级批评的5个原则
2、管理干部巧妙使用批评的7个原则
四、日本的营销理论与经营之圣
1、小岛清——边际产业理论
2、赤松要——雁型理论模型
3、向日本四个“经营之圣”借营销智慧
五、营销拐点的“七上八下”
1、“营销拐点”及其特质
2、企业经营管理的“七上八下”
六、营销总监的战略思维和产品设计
1、营销总监的战略思维:一年之计在去秋
2、营销中的产品设计三类别
七、营销的目标任务分解及价格设计
1、营销CPK的设置
2、WBS模型
3、营销中的价格设计五方法
八、渠道开拓和促销方法
1、渠道开拓的S2b2c法
2、营销中的促销方法
九、营销中的法则
1、营销中的客户、用户两原则
2、营销中的产品、用户、整合三思维
3、服务120法则
十、营销中的品牌
1、品牌建设五步法
2、品牌定位方法—135法则
3、品牌三维度与三类别
4、“品牌集群”现象
5、“半个品牌”理论
6、“四I合一”模型
7、“品牌故事”设计方法
8、“AIDA”模型与“AISMDAS”模型
十一、 营销创新、营销环境与营销原则
1、新旧动能转换逻辑
2、营销环境的“三情”分析
3、营销中的“三角形模型”
4、1010原则
5、8020原则
上午: 下午:
08:30-10:00 培训 14:00-15:30 培训
10:00-10:10 茶歇 15:30-15:40 茶歇
10:10-12:00 培训 15:40-17:00 培训
12:00 午餐 17:00 主持人总结,培训结束