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碧桂园“全民营销”拓客实操及低成本创新营销应用
服务介绍:
柜台式服务,电话服务,上门服务,信函服务,网络服务,个人咨询,大讲坛,沙龙,其他服务
服务介绍
Service Introduction
课程内容
第一天:碧桂园“全民营销”拓客实操
一、凤凰涅槃,质的飞跃
1. 碧桂园发展历史
2. 营销模式的形成史.
二、三四线城市拓展的战略意义
1. 解除束缚,主动营销,创新营销的战略意义
2. 纵观各类房企现行拓展方式的对比与分析
三、三四线城市拓展核心秘诀
1拓展三部曲:电话、拜访、活动
:圈层、人脉、渠道、编外经纪人
四、组织拓展核心步奏
针对推售货量调整拓展方向,研究推测,组织线上推广支持及现场活动收网准备
责任到人,分工明确,颠覆人海战术,提高人均效能
行政区划分割为 村—乡镇—市各辖区,标注特殊单位,特殊人群、特殊道路
车马未动,粮草先行,提高拓展人员激情,避免因无谓的报销等降低工作效率
(1)制定血腥的竞争机制,打破一团和气的状态,鼓舞士气,打造狼性团队
(2)竞争机制引入各小组之间,个人之间的竞争
(3)根据实际情况制定以周或以天为单位进行绩效考核与排名
(4)简单有效考核指标:客户到访、圈层、发展编外经纪人、派筹等指标
(1)制定编外经纪人管理机制,及时发放佣金
(2)编外经纪人挖掘需要量化指标
(3)分级管理编外经纪人
(1)拓展活动需制定接地气的行动名
(2)推广物料、礼品、线上媒体文字输出需步调一致,统一输出
(1)根据每日的拓客数据、转到、转来电、转认筹等数据进行分析研究
(2)结合每日数据的分析调整拓展方法及重点区域的精准拓展
五、案例分享
案例:《五华碧桂园“日光盘”分析》
案例:《碧桂园十里金滩的经验与反思》
案例:《碧桂园十里银滩开盘经验分享》
案例:《福建三明碧桂园开盘工作分享》
第二天:低成本的创新营销应用
一、新形势之下房地产营销三大难点
,成交量低
,客户难应对
二、新形势房地产营销八大创新
案例:碧桂园、绿城全员营销
案例:星河湾跨界营销
案例:重庆某商业地产金融创新
三、新形势之下房地产营销费用规划特点
项目总销售额、竞品费率水平
品牌能力、市场环境
数据化控制、精准分解控制、趋向于零成本控制
案例:万科与碧桂园营销费用规划原则
案例:万科某项目低成本营销
四、房地产全方位营销创新
房地产营销数据主要来源的五个方向
利用数据研究编制精准客户地图
运用精准的客户地图低成本营销
互联网房产众筹营销模式
房产众筹解决的两大核心营销问题
房产众筹的法律风险与规避
案例:万科房产众筹模式
微信营销八大功能
微信营销六大优势
项目如何建立微信平台
建微信平台四个注意要点
六种有效快速加粉方法
四位一体维持粉量模式
五种有效转化客户的手段
如何构建微信全民经纪人平台
跨界营销意义与作用
普通住宅六大跨界领域与模式
高档住宅八大跨界领域与模式
商业地产跨时空的跨界模式
线上全民营销模式
微信、网站、APP、合作平台
线下全民营销模式
公司全员、业主、会员、房地产从业人员、合作商、其它行业销售人员
逆向思维模式
逆市下四个主要问题的逆向思维营销突破
正向思维:来人、价格、费用、成交
逆向思维:兴趣、价值、规划、引导
案例:万科O2O营销
案例:万科万客通全民经纪人平台
案例:碧桂园微信全民经纪人
案例:杭州某项目低成本微信营销
五、房地产全过程低成本营销
整合客户资源
整合项目和公司资源
整合人力资源
整合信息资源
整合媒体资源
案例:如何让媒体低成本或零成本为你做广告和推广
案例:《事件营销和公益营销策划:怎么借事?怎么营造公益?如何让事和公益推广?如何让媒体参与?如何让更多的人和单位参加?》
佣金和奖金激励设计的技巧与原则
团队薪酬和考核四种设计模式
如何即达激励又能控制团队费用
案例:杭州蓝钻天成事件营销
案例:恒大如何打造销售团队和激励
案例:成都某项目低成本公益营销和整合80余家媒体资源
1.08:00-08:30 前台签到
2.09:00-10:30 上课
3.10:30-10:40 休息
4.10:40-12:10 午餐
5.14:30-16:00 上课
6.16:00-16:10 休息
7.16:10-17:00 案例讲解及课间讨论
8.17:00 培训结束